Après avoir investi plusieurs millions d’euros en publicité en ligne, j’ai développé une expertise pointue sur Google Ads et en Social Ads.
Consultante freelance, j’accompagne les entrepreneurs et marketeurs sur des missions d’audit, de conseil, d’accompagnement et de mise en place et gestion de campagnes publicitaires.
Sur Google Ads, j’ai géré avec succès des budgets variant de mille à plus de trois cent mille euros par mois pour des clients de secteurs variés : immobilier, éducation, recrutement, ecommerce, B2B, etc.
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Audit ponctuel et intégral de vos campagnes.
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Mes réponses aux questions que se posent les entreprises B2B sur Google Ads. Contactez-moi pour discuter des problématiques propres à votre activité.
Je recommande un budget média d'au moins 3 000 € par mois pour une gestion déléguée : en dessous, les honoraires pèsent trop lourd dans l'investissement total, et je propose plutôt de la formation ou du coaching. En B2B, les coûts par clic sont souvent élevés et les volumes faibles : le budget doit permettre de générer assez de leads qualifiés pour juger les campagnes dans un délai raisonnable, en se concentrant sur les recherches qui expriment un vrai besoin.
En important dans Google Ads les étapes de votre CRM. Chaque lead garde l'identifiant du clic qui l'a généré, et lorsqu'il progresse dans votre pipeline (lead qualifié, rendez-vous, opportunité, contrat signé), l'information est renvoyée dans Google Ads sous forme de conversion importée. Les conversions améliorées pour les leads offrent une alternative, en rapprochant les données à partir de l'adresse e-mail. Dans les deux cas, vous voyez enfin quelles campagnes alimentent réellement vos ventes.
Elles fonctionnent mal quand elles manquent de données : avec quelques contrats par mois, l'algorithme n'a pas assez de signaux pour apprendre. La solution consiste souvent à optimiser sur une étape plus fréquente mais déjà qualifiée, comme un lead validé ou un rendez-vous, plutôt que sur la signature finale. Et lorsque le volume reste insuffisant, mieux vaut garder davantage de contrôle que d'appliquer à la lettre les recommandations d'automatisation de Google.
En filtrant à chaque étape. Côté mots-clés, une analyse régulière des termes de recherche et des exclusions (emploi, stage, gratuit, particulier…) écartent une grande partie des clics inutiles. Côté annonces, un message clairement destiné aux professionnels décourage les autres. Côté formulaire, quelques champs bien choisis, comme l'entreprise ou la fonction, facilitent la qualification sans faire fuir les bons prospects.
Les deux, le plus souvent, car ils ne jouent pas le même rôle. Google Ads capte la demande existante : des entreprises qui cherchent déjà une solution comme la vôtre. LinkedIn Ads permet d'aller chercher les décideurs avant qu'ils ne se mettent à chercher, en ciblant par fonction, secteur ou taille d'entreprise, avec des coûts par clic plus élevés. J'accompagne d'ailleurs souvent les entreprises avec lesquelles je travaille sur les deux leviers, ce qui permet de répartir le budget selon ce que chacun apporte réellement au pipeline.
Oui, dans des univers très différents : l'industrie avec SEW USOCOME, les logiciels de conception industrielle avec l'intégrateur AvenAo, les services aux entreprises avec Sofradom, spécialiste de la domiciliation, et le SaaS avec WonderPush. Plusieurs d'entre eux ont laissé un avis, à lire plus bas sur cette page. Comme je ne travaille jamais pour deux concurrents directs sur les mêmes recherches, je vous le dis dès notre premier échange si votre activité recoupe celle d'un client actuel.
Plus d'avis sur Linkedin et Malt.
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