Après avoir investi plusieurs millions d’euros en publicité en ligne, j’ai développé une expertise pointue sur Google Ads et en Social Ads.
Consultante freelance, j’accompagne les entrepreneurs et marketeurs sur des missions d’audit, de conseil, d’accompagnement et de mise en place et gestion de campagnes publicitaires.
Sur Google Ads, j’ai géré avec succès des budgets variant de mille à plus de trois cent mille euros par mois pour des clients de secteurs variés : immobilier, éducation, recrutement, ecommerce, B2B, etc.
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Audit ponctuel et intégral de vos campagnes.
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Mes réponses aux questions que se posent les écoles et organismes de formation sur Google Ads. Contactez-moi pour discuter des problématiques propres à votre établissement / entreprise.
Je recommande un budget média d'au moins 3 000 € par mois pour une gestion déléguée : en dessous, les honoraires pèsent trop lourd dans l'investissement total, et je propose plutôt de la formation ou du coaching. Dans l'éducation, ce budget se raisonne surtout sur l'année : il est souvent plus efficace de le concentrer sur les périodes clés que de le répartir uniformément, quitte à investir nettement plus certains mois.
En reliant Google Ads à votre CRM. Chaque lead garde l'identifiant du clic qui l'a généré, et les étapes suivantes (candidature, admission, inscription) sont renvoyées dans Google Ads sous forme de conversions importées. Les enchères peuvent alors s'appuyer sur les inscriptions réelles plutôt que sur le volume de formulaires. Comme ces données arrivent avec un décalage, je pilote au quotidien sur le coût par lead, puis je rapproche les résultats du CRM à chaque lancement de promotion pour réajuster.
Avant le pic de recherche, pas pendant. Les stratégies d'enchères automatiques ont besoin de quelques semaines de données pour se caler, et un futur étudiant compare souvent plusieurs formations bien avant de candidater. Le bon calendrier dépend de votre public. L'historique de votre compte permet de repérer quand la demande démarre.
Cela dépend du volume de recherches et de conversions de chaque formation. Isoler une formation dans sa propre campagne permet de lui attribuer un budget et un objectif propres, ce qui est utile quand les formations n'ont ni la même demande ni la même rentabilité. À l'inverse, trop fragmenter un compte prive les enchères automatiques des données dont elles ont besoin. Je construis la structure à partir de vos priorités business.
Elle peut l'être, à une condition : que Google Ads sache distinguer un bon lead d'un mauvais. Optimisée sur de simples soumissions de formulaire, Performance Max a tendance à aller chercher les leads les plus faciles à obtenir, pas forcément ceux qui s'inscrivent. Je l'envisage donc une fois que les candidatures ou les inscriptions remontent du CRM, en complément de campagnes Search, et en surveillant de près la qualité des leads qu'elle génère.
Comptez environ trois mois avant de pouvoir arbitrer sur des données fiables. Le premier mois est consacré au tracking et à la structure du compte, le deuxième à la phase d'apprentissage des enchères automatiques et aux premières optimisations, le troisième aux premiers arbitrages solides. Sur un cycle de vente long, le bilan commercial réel intervient plus tard encore, lorsque les inscriptions ou les signatures remontent du CRM.
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